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包鋼無縫鋼管生產(chǎn)廠家60年累計實現(xiàn)銷售收入5234.27億元;2010年以來，銷售收入達2080.6億元，占60年總額的39.75%;包鋼在全國13個省市設(shè)有銷售分公司，產(chǎn)品銷售至49個國家和地區(qū)。

　　在包鋼無縫鋼管生產(chǎn)廠家信息大樓門前，一塊來自三峽庫區(qū)的巨石屹立在草叢中，一行“長江作證，三峽樹我豐碑”遒勁隸書，是包鋼鋼材產(chǎn)品支持三峽工程建設(shè)的有力見證。

　　回望共和國發(fā)展，總伴隨著標志性工程的拔地而起。毛主席紀念堂、南京長江大橋、青藏鐵路、京廣鐵路、京滬高鐵、三峽水庫、北京奧運工程及各大油田……包鋼營銷的腳步踏遍千山萬水，承載包鋼品牌在祖國大地留芳。

　　回溯改革開放之前，包鋼的生產(chǎn)銷售基本按照國家指令性計劃開展，所生產(chǎn)產(chǎn)品均由國家統(tǒng)購統(tǒng)銷。改革開放初期，鋼鐵產(chǎn)品“雙軌制”的出現(xiàn)給鋼鐵企業(yè)帶來生機，允許1%至3%產(chǎn)品和超產(chǎn)產(chǎn)品自銷政策，活躍了剛剛起步的國家市場經(jīng)濟。包鋼順時而動，于1981年從原銷處中分離銷售處，為包鋼銷售工作劃出一道分水嶺。而這一年，包鋼鋼產(chǎn)量邁上了100萬噸的臺階。

　　改革開放春風北渡，也吹動了包鋼勇闖市場的豪邁之情。1993年，包鋼開始著手在全國建立銷售辦事處。隨著包鋼現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，1998年銷售處隨包頭鋼鐵(集團)有限責任公司的成立而變身為銷售公司，成為負責包鋼鋼材產(chǎn)品國內(nèi)銷售的一家分公司。時至今日，銷售公司擁有8個專業(yè)銷售部室、13個外埠分公司，銷售鋼材包括板、管、軌、線四大類、千余種產(chǎn)品。

　　市場經(jīng)濟的構(gòu)建，推動了我國經(jīng)濟的整體繁榮，同時也加速了行業(yè)內(nèi)部的銷售競爭。進入二十一世紀，鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩逐步加劇，催動包鋼由“坐賈”向“行商”的加速轉(zhuǎn)變。

　　新世紀第一個十年過去，鋼鐵行業(yè)競爭環(huán)境日趨惡化，鋼材產(chǎn)品價格一落千丈，產(chǎn)品滯銷、利潤攤薄，很多企業(yè)陷入虧損。包鋼前瞻市場準確預判，將改革的步伐邁在市場危機到來之前，根據(jù)效益最大化原則按產(chǎn)品盈利能力排序，以銷售為龍頭調(diào)整制定“以銷定產(chǎn)、以銷定產(chǎn)”的組產(chǎn)方式。2014年年初，“內(nèi)部模擬法人機制”和“產(chǎn)供銷運研用快速聯(lián)動機制”在包鋼推開，銷售、生產(chǎn)、管理、科研等多部門和單位組成銷售攻關(guān)組，及時解決銷售過程中存在的生產(chǎn)、運輸和質(zhì)量問題，最大限度地保證產(chǎn)品按時、按質(zhì)交付用戶。

　　包鋼無縫鋼管生產(chǎn)廠家創(chuàng)新銷售模式，協(xié)議銷售、直供銷售、專項產(chǎn)品代理銷售、現(xiàn)貨加工配送銷售、網(wǎng)上銷售、競價銷售百花齊放，逐步形成了售前、售中、售后一體化的銷售服務(wù)模式。此外，還積極嘗試全新的電子商務(wù)營銷模式，成立了電子商務(wù)部，設(shè)立西安、蘭州和新疆銷售點，首先以余材銷售展開試點。

　　市場競爭的加劇，必定促成新戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成。包鋼積極擴大戰(zhàn)略合作，營銷渠道也隨之拓展。目前，包鋼與國電物資、中國鐵路物資、中國船舶、中鐵物資、天津物產(chǎn)等21家大型企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議;2013年又參與中石油、中石化、神華物資采購中心的招標項目，與一機集團的戰(zhàn)略合作也取得了新進展。戰(zhàn)略合作關(guān)系的結(jié)成，增進了大型國有企業(yè)之間的互信，也減少了銷售的中間流程，2013年包鋼直供、直銷比例由2012年的23.85%提高到31.2%。

　　13個外埠銷售分公司，是包鋼建立在市場前沿的銷售點，同時也是觀察市場、把握信息的“瞭望哨”，不僅推銷包鋼產(chǎn)品、推介包鋼品牌，還向包鋼總部反饋寶貴信息，幫助包鋼更好把握市場態(tài)勢。目前，外埠銷售分公司銷售量已超過銷售公司總銷量的30%。

　　在包鋼無縫鋼管生產(chǎn)廠家銷售工作搏擊國內(nèi)市場的同時，包鋼產(chǎn)品伴隨“包鋼制造”漂洋過海，銷售至49個國家和地區(qū)，國貿(mào)公司連續(xù)多年出口量超過包鋼鋼材產(chǎn)品總銷售量的10%以上。