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石油機(jī)械公司沙市合金無縫鋼管廠生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，截至10月底，該廠共銷售玻璃鋼抽油桿7.2萬米，實現(xiàn)銷售收入600多萬元，同比增長70%。

　　與傳統(tǒng)的鋼質(zhì)抽油桿相比，玻璃鋼抽油桿具有質(zhì)量輕、彈性好、強度高、防蠟效果好等特點，可降低作業(yè)成本，提高原油產(chǎn)量，尤其適用于2000米以上的深井采油作業(yè)，具有較廣闊的市場前景。

　　今年以來，石油機(jī)械公司沙市合金無縫鋼管廠堅持搶抓市場機(jī)遇，深化內(nèi)部管理，積極創(chuàng)新營銷服務(wù)模式，多渠道、全方位地開拓玻璃鋼抽油桿市場。

　　外部借力，全力開發(fā)新市場。該合金無縫鋼管廠堅持加快區(qū)域代理商營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè), 精心設(shè)立代理銷售服務(wù)網(wǎng)點，借助當(dāng)?shù)毓镜娜嗣}資源和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢擴(kuò)大銷售市場份額。目前已成功開辟吐哈、吉林等4個銷售新市場，實現(xiàn)玻璃鋼抽油桿產(chǎn)品銷售1萬多米。

　　宣揚優(yōu)勢，努力擴(kuò)大老市場。該合金無縫鋼管廠采取舉辦新產(chǎn)品推介會、質(zhì)量巡回服務(wù)、現(xiàn)場培訓(xùn)等形式，把產(chǎn)品推介、信息收集、配件銷售、征求用戶意見等工作，做到用戶家門口，增強用戶對該廠產(chǎn)品技術(shù)及性能的全面了解。今年以來，青海、江漢、玉門等油田用戶先后增加訂貨3萬多米，該廠市場占有率呈現(xiàn)穩(wěn)步增長趨勢。

　　強化服務(wù)，鞏固銷售市場。該合金無縫鋼管廠始終把創(chuàng)新服務(wù)作為銷售服務(wù)的重要環(huán)節(jié)，采取開展巡回服務(wù)、專項服務(wù)、定期服務(wù)、上門服務(wù)和24小時值班服務(wù)等措施，主動、及時地解決油田現(xiàn)場設(shè)備的各種問題，并把售前、售中和售后服務(wù)結(jié)合起來，把產(chǎn)品推介、信息收集、配件銷售、征求用戶意見結(jié)合起來，有效地提高了企業(yè)的信譽度和市場競爭力。僅今年三季度，該合金無縫鋼管廠玻璃鋼抽油桿產(chǎn)品新增訂貨量同比增長20%。